新模式！厂家指导，客户自购自装太阳能系统

昨天（7月23日）上午，星亚阳光工程安装团队的工作人员在微信群发消息称，辽宁省朝阳市的于先生正在自家屋顶上安装星亚阳光无动力太阳能供暖系统。竣工后，该项目将成为辽西地区由客户独立完成安装的太阳能供暖案例

在微信群里公开的现场照片显示，用于供暖的建筑是普通的一层民宅，采用40支管的太阳能集热器3台。集热器朝南，与民房同向。目前，集热器之间已完成串联连接，于先生正按照星亚公司的技术指导进行室外主管道的施工。由于管道还没有进行保温作业，关键的技术细节都能清晰地看到，安装中规中矩，符合安装要求。其专业性与专业的施工人员相比，难分仲伯。

该系统将成为由星亚阳光指导的辽西地区由客户独立完成安装的无动力太阳能采暖案例。

仅从本月看，在星亚阳光的客户中，于先生自己安装太阳能系统已不是个案。就在几天前的7月19号，该群还晒出了由采购方独立安装的河北省廊坊市固安县某中学宿舍楼的太阳能热水工程。该工程共用无动力洁净太阳能热水机72台，辅助能源为6台容积式电锅炉，整个系统完全由采购方自主安装。

在固安项目中，星亚阳光向采购方提供太阳能系统之外，还提供了电子版的《太阳能供暖系统安装规范》以及室内部分的水箱管道的分布图（手绘），并进行远程技术指导服务。

星亚阳光特别注重系统安装环节的质量，强调规范安装对于系统质量的重要性，因此，许星董事长通过抖音平台做了大量的科普工作，如无动力太阳能供暖系统以及洁净热水系统的结构、运行原理、安装的关键技术要点及注意事项等，并对相关的知识点进行专题科普，得到了很多粉丝的关注。

本来，这些知识是讲给业内人士听的，哪里想到“墙里开花墙外香”，以上客户正是许星董事长的粉丝，他们或多或少地掌握了系统安装的一些基础，再加上有专门的工程师做一对一的远程服务指导，他们心里更有底了，所以才有了自购自装的事情发生。

客户自购自装为客户节省了施工环节的开支，降低了投入的成本。并且，客户通过对《规范》的学习，对系统有了更深刻的理解，使客户具备了对系统的自我管理和自我服务的技能，同时也解决了没有品牌代理商的区域存在服务不及时的问题。太阳能系统由厂家——客户（B to C）的直销模式有助于节能产品的普及应用，值得大力推广。